Vous êtes en pleine préparation de votre projet entrepreneurial, et pour finaliser votre business plan, il vous manque des informations clés sur vos futurs fournisseurs.
Cependant, vous n’avez pas encore officiellement créé votre entreprise, et cela peut poser problème lorsque vous contactez des fournisseurs pour obtenir des informations sur les prix, les délais de livraison, ou les conditions de partenariat.
Dans cet article, nous allons vous donner des stratégies concrètes pour convaincre des fournisseurs de vous fournir les informations dont vous avez besoin, même si votre entreprise n’est pas encore officiellement enregistrée.
Pourquoi convaincre des fournisseurs avant la création officielle de votre entreprise ?
Pourquoi cette étape est essentielle pour votre business plan ?
Avant de créer votre entreprise, il est crucial d’avoir des données précises sur les coûts et les conditions d’approvisionnement pour affiner votre prévisionnel financier. Obtenir ces informations vous permet de :
- Affiner votre business plan : Intégrer des coûts réels pour vos prévisions de marge et votre chiffre d’affaires prévisionnel.
- Évaluer la rentabilité de votre projet : Vérifier si vos hypothèses sont réalistes avant de vous lancer.
Négocier des conditions avantageuses dès le départ : Préparer le terrain pour des partenariats solides dès que votre entreprise sera officiellement créée.
Préparez un argumentaire solide avant de contacter les fournisseurs
Pourquoi cette étape est cruciale ?
Les fournisseurs reçoivent de nombreuses demandes, souvent émanant de curieux ou d’entrepreneurs non préparés. Si vous n’êtes pas encore enregistré en tant qu’entreprise, il est essentiel d’avoir un argumentaire solide pour montrer que vous êtes sérieux.
Étapes à suivre :
- Préparez un pitch clair : Présentez votre projet en quelques phrases percutantes (produit, marché cible, volume prévisionnel).
- Pourquoi ? Cela démontre que vous avez une vision claire de votre projet et que vous êtes crédible.
- Mettez en avant le potentiel de votre projet : Parlez de votre marché potentiel, de votre stratégie de croissance, et des volumes que vous pourriez commander une fois lancé.
- Pourquoi ? Les fournisseurs seront plus enclins à vous fournir des informations s’ils voient un potentiel de partenariat rentable.
Utilisez LinkedIn pour entrer en contact avec les bons interlocuteurs
Pourquoi cette stratégie est-elle efficace ?
LinkedIn est un excellent outil pour entrer en contact avec des décideurs au sein des entreprises, notamment les responsables des ventes ou des approvisionnements. Contacter directement la bonne personne augmente vos chances d’obtenir une réponse favorable.
Étapes à suivre :
- Optimisez votre profil LinkedIn : Indiquez clairement que vous êtes en phase de création d’entreprise et que vous travaillez sur un projet spécifique.
- Envoyez un message personnalisé : Expliquez brièvement votre projet et votre besoin d’informations pour établir un partenariat.
- Pourquoi ? Les messages personnalisés ont un taux de réponse beaucoup plus élevé que les demandes génériques.
- Partagez un document de présentation (pitch deck) pour montrer le sérieux de votre projet.
- Pourquoi ? Un document bien conçu peut convaincre plus facilement qu’un simple email.
Offrez quelque chose en échange : La technique du donnant-donnant
Pourquoi cette approche fonctionne ?
Les fournisseurs sont plus disposés à vous fournir des informations si vous leur offrez quelque chose en retour, même si ce n’est pas sous forme monétaire.
Exemples concrets :
- Offrez de la visibilité : Proposez d’inclure leur nom dans vos supports marketing ou sur votre site une fois votre entreprise lancée.
- Pourquoi ? Cela peut être un argument attractif, surtout pour des fournisseurs qui cherchent à se développer.
- Proposez un partenariat exclusif : Engagez-vous à travailler avec eux en priorité lorsque votre entreprise sera créée.
- Pourquoi ? Cela peut motiver un fournisseur à investir du temps pour vous fournir des informations détaillées.
Utilisez des outils pour collecter des informations de manière indirecte
Pourquoi cette approche peut être utile si les fournisseurs sont réticents ?
Parfois, malgré tous vos efforts, certains fournisseurs peuvent refuser de vous fournir des informations. Dans ce cas, il est possible d’utiliser des outils en ligne pour obtenir des informations indirectes sur le marché.
Outils recommandés :
- Similarweb (gratuit pendant 7 jours) : Pour analyser le trafic des sites de vos concurrents et obtenir des informations sur leurs fournisseurs.
- Google Trends et AnswerThePublic : Pour comprendre la demande sur des produits spécifiques.
- Europages, pour sourcer les fournisseurs France et Europe (2,2 millions d’entreprises et produits)
Exemple concret :
Vous lancez une boutique en ligne de vêtements et vous cherchez des fournisseurs de textiles. Utilisez europages pour voir quels fournisseurs peuvent vous fournir !
Exemples d’email et de message LinkedIn pour convaincre un fournisseur
Pourquoi utiliser un modèle d’email ?
Les premiers contacts sont déterminants. Un email ou un message LinkedIn bien rédigé peut faire la différence entre un fournisseur intéressé et un refus.
Exemple d’email :
Objet : Demande d’informations pour un futur partenariat
Bonjour [Nom du contact],
Je m’appelle [Votre nom], et je travaille actuellement sur un projet de création d’entreprise dans le secteur [votre secteur]. Nous envisageons de lancer [votre produit/service] d’ici [mois/année] et nous recherchons des partenaires fiables pour nous accompagner.
Nous serions très intéressés par vos produits/services et souhaiterions obtenir quelques informations sur vos tarifs, vos délais de livraison, ainsi que vos conditions de commande. Cela nous permettrait d’affiner notre business plan avant de lancer officiellement notre activité.
Nous croyons fermement que notre projet pourrait déboucher sur un partenariat fructueux, et nous serions ravis de vous en dire plus lors d’un échange téléphonique.
Je vous remercie par avance pour votre aide et reste à votre disposition pour toute question.
Bien cordialement,
[Votre nom]
Convaincre un fournisseur de partager des informations avant même la création officielle de votre entreprise peut sembler difficile, mais avec les bonnes stratégies, cela devient réalisable. Préparez-vous bien, soyez transparent, et montrez le potentiel de votre projet. Avec ces techniques, vous aurez toutes les chances d’obtenir les informations dont vous avez besoin pour finaliser votre business plan.
Besoin d’accompagnement pour affiner votre stratégie commerciale ? Découvrez nos formations dédiées à la création d’entreprise et démarrez votre activité sur de bonnes bases !