Pré-requis
Aucun pré-requis.
Objectifs
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Présenter la hausse de tarif sereinement
- Résister aux objections et demandes clients
- Obtenir des contreparties utiles
Programme
Expliquer et légitimer la hausse
Justifier le prix
Fixer et formaliser l’objectif
Prévoir la contrepartie, les limites
Tenir le principe gagnant-gagnant
Rester assertif
Répondre aux objections
Identifier les solutions pour les 2 parties
Obtenir des contreparties (quantités …)
Formaliser les engagements pour obtenir un accord gagnant-gagnant
Méthode & outils pédagogiques
Outils pédagogiques :
- Système de visioconférence (Teams)
- Plateforme (logiciel Agate) pour dépôt des supports pédagogiques, questionnaires et planning de formation
Méthode pédagogique :
- Formation animée en collectif.
- Alternance d’apports théoriques et de mises en pratique.
- Pédagogie participative.
Moyens matériels
Si en présentiel :
- Salle de formation équipée
- Vidéo projecteur
- Paper board
Si à distance :
- Connexion internet
Outils pédagogiques :
- Questionnaires et tests d’intérêts.
- Inventaires des métiers.
- Logiciels de transférabilité des compétences.
- Fiches de travail et réflexion.
Méthode pédagogique :
- Alternance d’apports théoriques et de mises en pratique.
- Pédagogie participative.
Modalités d'évaluation
Évaluation formative des acquis (jeux de rôle, quiz, exercices, études de cas …)
Dates et lieux
Nous contacter
Prévoyez un minimum de 1 mois pour accéder à la formation.
Public
Tout public
Durée
14 heures
Modalités
Présentiel, distanciel
Indicateur de résultats
4.71/5
*Note moyenne donnée par les stagiaires à l’issue d’un module de formation courte (année 2023)
Coût & Financement
700€
Une action de formation peut faire l’objet d’un financement. Votre conseiller EME vous accompagne dans les démarches de prise en charge.
Cette formation est ouverte aux personnes en situation de handicap
Une action de formation peut faire l’objet d’une prise en charge (CPF, CIF, AGEFIPH, CSP, Plan de Sauvegarde de l’Emploi, OPCO, etc.). Nous identifions et vous accompagnons dans les démarches de financement.
- Questionnaires et tests d’intérêts.
- Inventaires des métiers.
- Logiciels de transférabilité des compétences.
- Fiches de travail et réflexion.
- Alternance d’apports théoriques et de mises en pratique.
- Pédagogie participative.
Si présentiel :
- Salle de formation équipée
- Vidéo projecteur
- Paper board
Si à distance :
- Connexion internet
