Pré-requis
- Français : lu, écrit, parlé
- Mathématiques : maîtrise des opérations de base
- Bureautique : utilisation courante des outils de base
Réalisation de tests de prérequis
Objectifs
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Evaluer sa capacité à entreprendre
- Acquérir et mettre en œuvre la méthodologie nécessaire pour mener à bien son projet de création ou de reprise d’entreprise
Programme
L’environnement entrepreneurial
Motivations et valeurs
La réglementation du projet
Adéquation entre compétences requises et compétences acquises
Les étapes de la création d’entreprise
La construction et l’animation d’un réseau professionnel
La notion de marché
L’analyse de l’environnement
La définition des potentialités d’un marché
Les méthodologies d’analyse de la concurrence
Les autres acteurs du marché : confrères, fournisseurs, prescripteurs
L’analyse du besoin client et l’identification des cibles
Le recueil et l’analyse des informations collectées sur le terrain
La définition du positionnement de l’entreprise
La définition de l’offre
La segmentation du marché
La stratégie marketing (marketing mix)
L’évaluation du chiffre d’affaires
Les indicateurs de mesure de la performance
Le pilotage des indicateurs
La stratégie de prospection
Le fichier client et sa qualification
Les moyens de prospection adaptés (mail, téléphones, réseaux, réunions, évènements, salons, réseau sociaux…)
Les techniques de prospection par téléphone
Le guide de prospection téléphonique
Le suivi et contrôle les résultats
Les différentes étapes de l’entretien de vente
Le processus d’achat client
La découverte du besoin client
L’argumentaire commercial
La conclusion d’un entretien de vente / négociation et son suivi
La fidélisation client
Les outils pour une veille performante
La déclinaison de la stratégie d’entreprise en politiques opérationnelles : financière, commerciale, RH etc…
Les outils d’analyse et de suivi de sa stratégie
Les outils de prise de décision
Liens et rappels de la stratégie commerciale (marketing mix)
Les cibles de communication
Les différents outils de communication
Le plan de communication
Le budget
Les ressources nécessaires pour mettre en œuvre sa communication (graphiste, web designer)
L’ identité visuelle
Le logo et charte graphique
Le slogan
Le Plan de financement
Le Chiffre d’affaires prévisionnel
Le Compte de résultat prévisionnel
La CAF
Le Plan de trésorerie
Le Seuil de rentabilité
Les nouvelles technologies et leurs usages
Les différents réseaux sociaux
Les différents types de sites web (vitrine, marchand, architecture…)
Le référencement naturel et payant
Les règles en matière de protection des données personnelles (RGPD)
La définition d’une ligne éditoriale sur le web dans la continuité du plan de communication de l’entreprise
La définition des besoins en e-communication (site internet, newsletter, emailing, référencement…)
Le cahier des charges
L’identification des prestataires pertinents et adaptés pour accompagner l’entreprise dans la mise en œuvre de son plan de e-communication (graphiste, web designer)
Le choix du statut juridique
La fiscalité des entreprises et des entrepreneurs
Le volet social
Le Centre de Formalités des Entreprises
Les autres aspects juridiques
Les éléments constitutifs d’un contrat, le devis, la facture
Les obligations et les échéances comptables, fiscales et sociales
La mise en place d’une procédure de classement des documents administratifs et comptables (factures /achat/vente …) adaptée à la taille de l’entreprise
La réalisation des déclarations, télé déclarations du CA et paiement des cotisations sociales
Les outils bureautiques et numériques utiles à l’organisation administrative et comptable (drive / messagerie / agenda/sites institutionnels…)
La procédure de relance des créanciers
Les rôles respectifs du chef d’entreprise et de l’expert-comptable et les modalités de relation.
Les différentes motivations à embaucher
L’établissement d’une fiche de poste : les taches, et missions, les compétences correspondantes et le profil
Le calcul du coût salarial d’un collaborateur (salaire de base, charges patronales, heures supplémentaires.)
Mettre en lien les couts liés à l’embauche et les objectifs (GPEC)
Les aides à l’embauche et les structures en mesure de les identifier
La détermination du chiffre d’affaires nécessaire pour couvrir le coût de l’embauche.
La gestion du temps et l’organisation personnelle (vie professionnelle / vie personnelle)
La gestion naturelle de projets : les étapes de la gestion de projet / les outils et les indicateurs / le retro planning
La mesure des risques et des facteurs de succès de son projet
L’appréciation de la viabilité et de la faisabilité de son projet
La structuration de la présentation orale de son projet en vue de le présenter au jury
Méthode & outils pédagogiques
Outils pédagogiques :
- Système de visioconférence (Teams)
- Plateforme (logiciel Agate) pour dépôt des supports pédagogiques, questionnaires et planning de formation
- Plateforme d’apprentissage à distance
Méthode pédagogique :
- Alternance d’apports théoriques et de mises en pratique.
- Pédagogie participative.
Moyens matériels
Si en présentiel :
- Salle de formation équipée
- Vidéo projecteur
- Paper board
Si à distance :
- Connexion internet
Outils pédagogiques :
- Questionnaires et tests d’intérêts.
- Inventaires des métiers.
- Logiciels de transférabilité des compétences.
- Fiches de travail et réflexion.
Méthode pédagogique :
- Alternance d’apports théoriques et de mises en pratique.
- Pédagogie participative.
Modalités d'évaluation
Le candidat devra produire un business plan d’au moins 15 pages sur la base de son projet entrepreneurial
Le business plan fera l’objet d’une présentation orale avec un diaporama de 30 minutes devant un jury de professionnels.
A propos de cette certification :
Elle n’ouvre pas droit à la possibilité d’une validation par bloc et n’a pas d’équivalence.
Les dates des prochains jurys sont :
- le 28 août 2024
- le 03 décembre 2024
Dates et lieux
16 septembre au 15 novembre 2024
du 28 octobre 2024 au 03 janvier 2025
du 02 décembre 2024 au 04 février 2025
Public
Toute personne souhaitant créer ou reprendre une entreprise quel que soit le secteur d’activité.
Durée
210 heures
Modalités
Distanciel synchrone & asynchrone
Indicateurs de résultats
4.56/5*
*Note moyenne donnée par les stagiaires à l’issue du parcours de formation « Structurer un projet entrepreneurial pérenne » (année 2023)
67%**
** Taux de réussite aux épreuves finales (année 2023)
Coût & Financement
Une action de formation peut faire l’objet d’un financement. Votre conseiller EME vous accompagne dans les démarches de prise en charge.
Cette formation est ouverte aux personnes en situation de handicap
Une action de formation peut faire l’objet d’une prise en charge (CPF, CIF, AGEFIPH, CSP, Plan de Sauvegarde de l’Emploi, OPCO, etc.). Nous identifions et vous accompagnons dans les démarches de financement.
- Questionnaires et tests d’intérêts.
- Inventaires des métiers.
- Logiciels de transférabilité des compétences.
- Fiches de travail et réflexion.
- Alternance d’apports théoriques et de mises en pratique.
- Pédagogie participative.
Si présentiel :
- Salle de formation équipée
- Vidéo projecteur
- Paper board
Si à distance :
- Connexion internet
