Structurer un projet entrepreneurial pérenne

▪ Valeurs et raisons d’être d’un projet entrepreneurial
▪ Opportunités et risques
▪ Impact d’un parcours entrepreneurial sur le plan professionnel et personnel
▪ Compétences entrepreneuriales
▪ Compétences transversales et compétences transférables
▪ Plan de développement des compétences
▪ Conditions de réussite d’un projet entrepreneurial
▪ Plan d’actions à court et moyen terme

▪ Environnement économique : clients, concurrents, fournisseurs, partenaires et prescripteurs
▪ Environnement du point de vue politique, socioculturel, technologique, écologique
▪ Impact environnemental de l’activité
▪ Potentialités de marché
▪ Réglementation selon les activités professionnelles
▪ Situations de handicap
▪ Veille sectorielle et réglementaire
▪ Techniques d’entretien
▪ Analyse de clientèle
▪ Analyse concurrentielle
▪ Analyse des fournisseurs, partenaires et/ou prescripteurs

• Segmentation produits/clients
• Valeur ajoutée, proposition de valeur
• Stratégie tarifaire
• Canaux de distribution dont e-commerce
• Modes de communication en ligne et hors ligne
• Personnes en situation de handicap et accessibilité : offre, tarif, communication, distribution
• Solutions pour réduire l’impact environnemental

• Stratégie commerciale
• Hypothèse haute et une hypothèse basse de concrétisation clientèle
• Techniques de vente : prise de rendez-vous par téléphone, conduite d’un entretien de vente face à face…
• Étapes clés du processus d’achat de son client
• Mise en œuvre d’un plan de prospection et moyens de prospection
• Outils de prospection
• Différentes parties d’un pitch ; différents pitch
• Prise de rendez-vous par téléphone

• Différentes étapes, préparation de l’entretien, suivi de l’entretien
• Ouverture et conclusion d’un entretien commercial
• Demande et besoin client
• Techniques de négociation : intérêt commun, légitimité, concession et contreparties

• Méthode pour trouver un nom d’entreprise
• Méthode pour construire un slogan
• Principaux types de noms d’entreprise
• Règles et limites du storytelling
• Logo et charte graphique

• Cibles commerciales et cibles de communication
• Moyens de communication en ligne et hors ligne
• Supports de communication print, web, réseaux sociaux…
• Décomposition des étapes de conception
• Corpus d’outils de communication pertinents
• Ressources nécessaires pour mettre en œuvre sa communication (graphiste, web designer…)
• Chiffrage des différentes étapes
• Budget prévisionnel adapté aux besoins
• Messages clefs de l’entreprise ; preuves ; type rédactionnel
• Identité de l’entreprise et identité visuelle : logo, police, couleur, charte graphique
• Cahier des charges pour définir ses besoins de communication
• Cahier des charges pour réalisation d’un flyer

• Capacités de production
• Chiffrage de l’ensemble des charges variables et fixes d’une activité
• Chiffrage de ses investissements/immobilisations
• Stock et besoin en fonds de roulement
• Chiffrage de la trésorerie de démarrage
• Apport personnel en cohérence avec le projet
• Ressources permettant le financement du projet (emprunt bancaire, prêt bonifiés, garanties, financement participatif,
aides Pôle Emploi)
• Chiffre d’affaires sur 3 ans en prenant en compte sa capacité de production/ seuil de rentabilité – en tenant compte de la saisonnalité de l’activité
• Définition d’une marge cohérente en fonction des données de marché recueillies
• Définition d’un résultat de l’activité prévisionnel
• Utilité de la capacité d’autofinancement
• Flux de trésorerie par l’évaluation des entrées et sorties d’argents : pour la gestion sa trésorerie
• Force et points de fragilité de la viabilité économique et financière du projet
• Présentation argumentée de l’étude prévisionnelle pour convaincre des tiers de la pertinence du projet

• Statuts juridiques principaux et obligations
• Critères de choix d’un statut juridique
• Priorisation des critères de choix d’un statut
• Protection sociale
• Conséquences fiscales et sociales d’un choix de statut
• Projection à court moyen et long terme du statut choisi

• Différentes motivations à embaucher
• Droits, obligations et responsabilités de l’employeur
• Droits et obligations du salarié
• Coût salarial d’un collaborateur (salaire de base, charges patronales, heures supplémentaires.)
• Recrutement de personnes en situation de handicap
• Partenaires commerciaux, financiers, fournisseurs et prescripteurs
• Bonnes pratiques pour animer un réseau professionnel
• Différents types de sous-traitance
• Différenciation entre partenariat et sous-traitance